2013,abr
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Mercado de tablets está aquecido no Brasil

in Mercado, by Elen Pérez

O Brasil está, juntamente com a China, entre os 10 maiores mercados mundiais consumidores de tablets segundo a consultoria IDC. Em 2012, foram vendidos 3,1 milhões de tablets no país, um crescimento de 222% em relação ao ano anterior. A estimativa é vender outros 5,4 milhões neste ano. Em contrapartida, a consultoria do IDC também identificou que em 2012 houve um recuo de 2% nas vendas de computadores no Brasil. Grande parte do crescimento acelerado dos dispositivos móveis pode ser associada à queda nos preços de comercialização e produtos com tecnologias cada vez mais avançadas.

As empresas encontraram nessa plataforma tecnológica uma forma de viabilizar as informações sem perdas. O chip de dados para acesso à internet em qualquer local, função de telefone, plataforma multimídia, tamanho da tela e mobilidade do aparelho favorecem essa tendência. Um executivo pode facilmente fazer as anotações com o dispositivo em uma reunião. Já o vendedor consegue apresentar os seus produtos de forma customizada para os clientes.

Na avaliação do professor e coordenador do curso de Sistemas de Informação da Faculdade COTEMIG, Renan Cunha, os fabricantes de tablets têm aprimorado tanto o hardware quanto o software desses dispositivos, ampliando o leque de possibilidades de uso dos mesmos. “As pessoas poderão utilizar tablets para dar continuidade a um trabalho que começaram em casa, no computador desktop, durante uma viagem ou enquanto esperam uma consulta médica. Para minimizar o cansaço causado pela digitação de textos longos, podem ser utilizados teclados físicos conectados ao tablet. Nos momentos de lazer, caixas de som, controles para jogos, adaptadores diversos, além de vários outros acessórios possibilitam tornar o aparelho em uma verdadeira central de entretenimento para toda a família, ou seja, cada vez mais os tablets aparecem como ótimos substitutos dos já antigos netbooks, combinando maior mobilidade, capacidade e versatilidade”.

Cunha acredita que o mercado continuará bastante aquecido e concorrido, com boas oportunidades tanto para as grandes empresas do segmento, quanto para os desenvolvedores autônomos ou pequenas startups. O professor explica que muitos profissionais autônomos têm investido no desenvolvimento de soluções para tablets, mas a concorrência está cada vez mais acirrada, porque existem, do outro lado, grandes fabricantes com recursos disponíveis para investimentos.

“Acredito que, mesmo diante desse panorama, ainda existe espaço para pequenos desenvolvedores. O certo é que, independentemente de atuar de forma autônoma ou como contratado de uma empresa, o mercado está carente de profissionais que saibam desenvolver para o mundo mobile. Um profissional bem capacitado nessa área dificilmente ficará desempregado”, conclui Cunha.

Via Zoom Comunicação.

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2013,mar
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Tablets e Personalização farão de 2013 O Ano da Experiência dos Usuários!

in Gadgets e Devices, by Elen Pérez

No final de 2012, vimos um número recorde em compras online durante a época do natal,  e que vai aumentar à medida que as nossas experiências de compra melhoram. A personalização é um dos fatores que faz a experiência de compra mais relevante.

Além disso, como usamos cada vez mais novos dispositivos no nosso dia-a-dia, os varejistas e as empresas precisam tornar os seus sites e experiências de compras amigáveis para tablets e celulares.

Este ano podemos perceber mais este comportamento especialmente quando se trata especificamente dos tablets.

Mas o que alguns dos especialistas dizem sobre as mudanças que irão acontecer sobre a experiência de compras em 2013?

“Ecommerce amadureceu de forma dramática em 2012. Cada ferramenta e tendência que esperamos ver daqui pra frente visarão misturar ainda mais a linha entre a loja on-line e sua loja local. Através da adoção e integração da curadoria do comércio, varejistas especializados, o uso do vídeo e avançado engajamento mobile, o mercado online vai se tornar um fator ainda maior ao lado de loja de compras em 2013. Comprar uma camisa é uma coisa, mas fazer compras de um estilo de vida ou ponto de vista é outro, é uma tendência rica, mais envolvente que estamos vendo através do e-commerce de moda e indústrias de alimentos. Sites como Pinterest tornaram-se rapidamente populares ferramentas de mídia social, permitindo aos consumidores organizar seus itens favoritos em coleções temáticas que possam compartilhar com os outros. Não só esta expressão é combustível pessoal em compras, mas outros compradores irão usar essas coleções para informarem suas decisões de compra, é uma evolução poderosa da recomendação pessoal. “ Mark Kirschner, Vice CMO, Rakuten

“Ecommerce, surpreendentemente se tornará a área mais quente de exibição de publicidade. Sites de comércio eletrônico podem ser rentabilizados em escala, a Amazon silenciosamente construiu um negócio de milhões de dólares exibindo os anúncios nas páginas dos produtos. Espera-se que todos os sites de comércio eletrônico tenham novos focos de mídia, tanto on ou off-site, e uma série de novos fornecedores para aproveitar esta oportunidade.”  Ari Paparo, consultor de mídia independente

“Este é o ano da personalização:  idade, geografia, fases da vida incorporadas em perfis sociais (por exemplo, casado ou solteiro) devem desempenhar um papel em oferecer experiências de compra mais valiosas. Os programas de fidelidade irão começar a se tornarem uma parte mais importante do ciclo de vida do comércio eletrônico – não será apenas para viajantes mais frequentes . Agora as empresas de todos os setores (varejo, finanças, etc) estão lançando programas de fidelidade e integração de dados em perfis de clientes globais para oferecer um melhor nível de personalização e serviço.” Mark Simpson, Fundador e Presidente da Maxymiser

“Nós temos falado sobre isso há algum tempo, mas em 2013  a sua participação no universo tablet tem de ser perfeita. Com 29% dos adultos dos EUA que passaram a ter um tablet ou eReader (acima de 2% há apenas três anos) não trazer para os tablets a experiência de compra é fugir  dos consumidores mais experientes.” Mark Jennings, consultor de estratégia digital

“Ao contrário dos mercados de consumo, a área de B2B tem lutado para traduzir longos e complexos ciclos da compra em uma experiência de comércio eletrônico. No entanto, em 2013 a tecnologia continua a perturbar a profissão de marketing, e a medição de desempenho de marketing torna-se cada vez mais sofisticado, está se tornando possível prever o dia em que empresas de mídia e de informação irão se tornar parte integrante do ciclo de compra e será recompensado por isso . ” CEO, Paul Miller, UBM Tecnologia

“2013 será o ano para sacudir o intermediário com a tendência cada vez mais popular de venda direta ao cliente. Marcas de nicho e mid-market estão aproveitando esta oportunidade, anteriormente reservada para um grupo seleto, e estão colhendo grandes recompensas.” Adam Berke, AdRoll

“2013 vai ser o ano do grande cliente, ou o que chama Vendor Relationship Management  (VRM), onde startups e grandes empresas começam a trabalhar em modelos onde os clientes fazem parte do processo de venda e de marketing em vez de uma meta e objetivo (ou pior, alvo). Um ambiente onde o mercado torna-se uma igualdade de condições entre clientes e marcas. Os clientes podem deixar sua intenções de mercado de produtos / serviços e estarem equipados com escolha real, opções e preços. VRM é aditivo para o mercado – é não matar publicidade ou de mídia ou PR, mas vai criar um novo modelo de compra e venda com base na intenção orientada ao cliente.” Sean W. Bohan, Co-Fundador, Consultoria Estratégica Decahedralist

“Considerando que um monte de navegações em catálogos e tomadas de decisões acontecem agora em dispositivos móveis, as transações reais permanecem em segundo lugar das atividade de comércio eletrônico total. Tablets já começaram a mudar isso,  otimizar experiências de comércio eletrônico de todos os dispositivos móveis serão a chave para aumentar o seu potencial verdadeiro nos próximos anos.” Oscar Trelles, diretor administrativo

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2013,jan
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CES 2013 – Tablets para a criançada!

in Mercado, by Elen Pérez

Uma das categorias mais visadas na CES 2013 no que se refere aos Tablets, são os tablets para crianças. Embora não seja foco das grandes companhias, empresas de pequeno e médio porte anunciaram seus aparelhos voltados aos pequeninos.

XO Touch: Desenvolvido pela fundação OLPC, a mesma por trás do projeto “One Laptop Per Child”, o tablet XO Touch chama atenção pela interface. Adequada à criançada, ela é uma versão modificada do Android Jelly Bean. Outro ponto positivo deve ser o preço, embora ainda não seja conhecido.

Funtab: lançado pela Ematic, tem cara de brinquedo. Ele tem corpo colorido, acabamento em borracha e programas divertidos — como o aplicativo para desenhar e pintar. O tablet estará disponível em breve nos Estados Unidos em três tamanhos: 9, 7 e 4,3 polegadas.

Polaroid Kids Tablet: A julgar pela configuração, o tablet infantil da Polaroid passaria por um smartphone de médio porte. Sua tela de 7 polegadas tem 800 x 480 pixels e trabalha em conjunto com um processador Cortex A8 de 1 GHz. Não se pode esperar aplicativos muito complexos.


via OlharDigitar

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2012,dez
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Universidades dos EUA e o programa para verificar engajamento dos alunos em Tablets e eReaders.

in Mercado, by Elen Pérez

As universidades de Texas A & M, College e da Universidade de Villanova Rasmussen (na Filadélfia) estão experimentando um novo programa que pode verificar como está o engajamento dos alunos com eBooks em Tablets e eReaders.

O projeto, que vai analisar as universidades contará com a ferramenta Analytics CourseSmart do livro didático CourseSmart, permitirá que professores o detalhamento de uso específico, como o quanto os alunos de gasta de tempo lendo, o número de páginas lidas, bem como acompanhamento de qualquer entrada em notas o texto.

Todos esses dados serão coletados em busca de uma pontuação de “engajamento” global para cada aluno, e os dados serão compilados em um painel, que estará disponível dentro do sistema de gestão de aprendizagem escolar  (LMS) ou portal online.

“Com o painel CourseSmart, professores serão mais capazes de planejar ajustes fino de aula, o desempenho do estudante, e até mesmo sugestões sob medida para estudantes específicos sobre como estudar de forma mais eficaz para ajudá-los a permanecer na escola”, disse Ellen Wagner , diretor-executivo da Cooperativa de Tecnologia Educacional (WCET).

Se estes projetos forem bem sucedidos, CourseSmart disse que o sistema poderá ser mais amplamente disponível em todas as escolas dos Estados Unidos a partir de 2013.

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2012,dez
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Pesquisa revela que profissionais que usam o iPad para assuntos de negócios trabalham mais, inclusive quando estão fora do expediente de trabalho

in Mercado, by Elen Pérez

Pesquisa revela que profissionais que usam o iPad para assuntos de negócios trabalham mais. Inclusive quando estão fora do expediente de trabalho

Pesquisa encomendada pela Unysis e que entrevistou em nove países cerca de 2.660 profissionais que utilizam o iPad no seu dia a dia de trabalho,
também conhecidos como iWorkers e cerca de 560 líderes de áreas de TI, entre este aproximadamente 101 executivos de diversas organizações localizadas no Brasil, chegou a algumas conclusões bastante interessantes em favor do Ipad no ambiente de trabalho

Ipad é o equipamento que mais influencia os profissionais a trabalhar, dentro e fora das depêndencias da empresa. A afirmação é validada pelos números levantados pela pesquisa.

Somente 33% dos profissionais que não usam o Ipad como instrumento de trabalho acessam o e-mail do trabalho nas férias.
Este número sobe para 45% entre os profissionais que usam o Ipad.
Existem também números interessantes sobre o uso do Ipad por estes profissionais enquanto estão no trânsito.
75% dos usuários do Ipad checam a caixa de e-mails profissional quando estão no carro como passageiros
18% dos usuários do Ipad checam a caixa de e-mails profissional quando estão ao volante (Atenção, isto é apenas uma informação, não repitam este exemplo).

A pesquisa também perguntou sobre os hábitos com Ipad dos profissionais em sua hora do almoço: 68% dos profissionais utilizam o iPad da empresa enquanto estão almoçando para conferir mensagens e e-mails profissionais.

E mais

40% consultam assuntos profissionais com o Ipad enquanto estão assistindo televisão;
21% o fazem enquanto estão numa reunião de família;
20% o fazem enquanto estão na cama.

Para o diretor de negócios de outsourcing da Unisys para Brasil e América Latina, Paulo Roberto Carvalho, os limites entre os tempos pessoal e profissional estão desaparecendo e os funcionários estão usando dispositivos pessoais para acessar tanto informações corporativas como pessoais. Paulo afirma que “As áreas de TI deveriam começar a implementar processos novos e mais dinâmicos alinhados ao novo comportamento de trabalho e necessidades dos usuários. Não basta apenas oferecer suporte para dispositivos adquiridos pelas empresas. É também essencial oferecer suporte para as tecnologias de uso pessoal dos funcionários, que são utilizadas no ambiente de trabalho, e estabelecer políticas e práticas de segurança apropriadas”.

Fonte: Tabletbr.Com

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2012,nov
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Porque desenvolvedores de Apps estão “esperando para ver” sobre o comportamento do Windows 8 em PCs e tablets?

in Mercado, by Elen Pérez

O Windows 8 foi lançado com grande alarde no final do mês passado, mas muitos em empresas  e comunidades de desenvolvedores ainda não estão ficando animados com a nova plataforma de multi-OS.

“A portabilidade é realmente o que vai facilitar a adoção do Windows 8 para o desenvolvimento, mas não há muita emoção ainda”, Dipesh Mukerji, diretor sênior de estratégia de produtos e marketing de desenvolvimento de aplicativos da Kony, disse TabTimes.

“As áreas quentes são ainda iOS e Android para os desenvolvedores, que é onde há tanto a fidelidade à marca grande e uma conexão emocional com os seus produtos. Consumidores estão casados ​​com seus iOS e dispositivos Android, e para quebrar essa conexão precisa de um sistema operacional que pode, pelo menos, igualar ou superar. ”

“É definitivamente um” esperar para ver” de modo que não vejo nenhum desenvolvedor saltar imediatamente.”

O ponto de vista de Mukerji certamente parece ser verdadeiro quando se olha para os números de analistas e opiniões de alguns dos principais desenvolvedores.

Um estudo conjunto da IDC e Appcelerator em outubro encontra-se  “otimismo moderado” entre os desenvolvedores do novo sistema operacional, com 33% razoável, indicando a sua preferência para criar aplicativos para tablets Windows 8  no Q3, uma figura sólida um pouco aquém da penetração de Android e iPad.

Na verdade, apesar dos protestos de Steve Ballmer e oficialmente da Microsoft (que alegou que 100.000 aplicativos estarão vindo para a loja da Microsoft nos próximos três meses), parece que a maioria dos desenvolvedores de software permanecem pouco comprometidos com a nova plataforma.

“Não é uma boa combinação entre a Readdle Produtivity apps e da audiência do Windows 8. Mas não estamos ainda na App Store do Windows, nem começou a desenvolver isso “, porta-voz Readdle Denys Zhadanov disse a TabTimes em uma entrevista recente.

Os desenvolvedores irão migrar para o Windows 8, quando atualizar servidor corporativo.

Apesar dos sinais pessimistas de quando ou como muitos desenvolvedores vão começar a trabalhar no Windows 8, há uma linha de pensamento que muito disso vai depender de empresas, a maioria dos quais apenas se mudaram recentemente para o Windows 7, a atualização para o Windows 8.

Dessa vez, de acordo com a PC Helps, uma empresa de help-desk, sobre todas as coisas para fazer com aplicativos do Office, é muito cedo.

Realização de uma pesquisa sobre as opiniões das empresas “sobre o Windows 8 no mês passado, a empresa descobriu que 70% dessas grandes organizações já estão ou em processo de migração para o Windows 7, com 38% já terem tido algum tempo com o Windows 8.

Na verdade, 25% indicaram que suas empresas já estavam antecipando uma mudança para o Windows 8, com 17% dos inquiridos (e 30% dos CIOs) com a expectativa de começar a migrar tão cedo quanto esta queda.

Um total de 40% migrações vai começar a contar a partir de meados do próximo ano, de acordo com o estudo com PC ajuda alegando que as empresas estão olhando seriamente a mais recente sistema operacional da Microsoft.

“Eles estão todos olhando para ele seriamente para estes novos dispositivos que executam o sistema operacional”, disse Lori Zelko, SVP de marketing da PC Helps. “Mas ainda é muito cedo e algumas pessoas ouvem as previsões do Gartner e ficam um pouco inquietas”.

Na verdade, PC Helps admite que algumas empresas podem ser perturbadas pela revisão maciça do Windows, que dizem ser a maior reinvenção do sistema operacional desde o Windows 95.

“Há uma grande preocupação em empresas cada vez que há uma mudança de interface que é utilizado por um grande número de pessoas”, disse Joe Puckett, Diretor de Recrutamento e Treinamento na PC Helps.

“Mas esse buzz, seja ele positivo ou negativo, não pode ser justificável. Pessoas que trabalharam com ele [Windows 8] não encontraram dificuldades para fazer a adaptação, embora alguns não possam ver os benefícios de imediato “.

Mukerji Kony pensa que a absorção do Windows 8 entre as empresas virá, mas sugere que o sistema operacional  só vai ter firmeme adesão com as empresas lançar as bases para a modernização.

“B2E é um caminho muito mais claro [para adoção] como há menos conexão emocional quando ele atualiza seus desktops e servidores, e as pessoas vão começar a usar esse Windows 8  para tablets, servidores e desktops. Com o tempo, os desenvolvedores irão notar que o mercado está crescendo e a loja do Windows vai crescer. ”

Os departamentos de TI poderiam empurrar o Surface ao invés de  iPad enquanto o Windows 8 cresce.

A PC Helps acredita que o aumento do Windows 8 e notavelmente o próprio tablet Microsoft Surface, poderiam representar um desafio para o iPad na empresa e, potencialmente, verificar o surgimento de BYOD.

“Uma coisa que ouvi de um cliente na semana passada foi a de que o Surface substitui mais um PC do que  o iPad, especialmente com os aplicativos do Office integrados”, disse Zelko.

“Com BYOD nós suspeitamos que os departamentos de TI serão levados a adotar o Windows 8, e o Windows Center 2012 ainda conta com uma seção para gerenciar estes dispositivos móveis.”

“Ele faz isso tudo a partir de um console por isso é fácil de gerenciar e você só tem que aprender uma coisa. Isso é muito atraente para a arquitetura de TI.”

“O pessoal que tivemos na semana passada estava dizendo que eles não estavam indo BYOD, mas falei com outras pessoas que estão realmente se movendo para BYOD e permitirá aos usuários escolher o dispositivo que querem. Mas há definitivamente um pensamento estratégico sobre um tablet que pode substituir o iPad. ”

Steve Ballmer da Microsoft, questionou abertamente antes, se o Windows 8 poderia representar uma alternativa a esta tendência BYOD e o Vishal Jain da 451 Research acredita que esse será o caso, mesmo que algumas empresas se confundam pelo Windows RT, 8 e Windows 8 Pro.

“Windows 8 abre uma alternativa interessante para BYOD. O primeiro marco importante para a Microsoft que é ver os usuários do Windows 7 e Windows XP migrar para o Windows 8.

“No entanto, isso não vai acontecer tão cedo como as empresas não vê uma necessidade imediata para os desktops”, acrescentou Jain. “Então, a coisa interessante é ver como é que a oferta de pacote Office em tablets e notebooks conversíveis rodando Windows mudam essa percepção para as empresas e realmente faça todas olhar para o Win 8 como uma resposta para as necessidades mobile de sua área de trabalho. ”

Então pode ser um caso de “vitórias lenta e constante” para o Windows 8 na empresa. Um estudo recente da Forrester Research mostrou que 20% dos profissionais de TI que prefere ter um tablet Windows 8 em comparação com 26% para o iPad. Embora este ainda mostra iPad em uma posição mais forte na empresa, é um sinal encorajador para os tablets com Windows 8.

via TabTimes

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2012,nov
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1° Tabby Awards Business | Anunciados os vencedores de melhores aplicativos para tablets de empresas.

in Aplicativos, by Elen Pérez

Os vencedores do 1°. Tabby Awards Business foram apresentados ontem (27/Nov) na conferência TabletBiz & Expo, em Nova York.

Apps de empresas como Box, OneCloud, SlideShark e iAnnotate bem como aplicativos desenvolvidos in-house como o Citi Private Bank Mobile App ou Relatório Anual da GE 2011 estavam entre os vencedores na primeira cerimônia de premiação / Tabby Awards Business.

Eles foram selecionados como os melhores aplicativos para tablets iPad, Android ou Windows 8, após entrar na competição – a primeira para os melhores aplicativos de negócios de produtividade tablet.

Os prêmios foram entregues hoje no TabletBiz TabTimes Conference & Expo, primeiro evento dedicado à indústria de tablet. Foi realizado no Metropolitan Pavilion, em Nova York.

Um painel internacional de juízes independentes, composto por especialistas em tablets, selecionou os vencedores em 12 categorias de cerca de 100 participantes dos Estados Unidos e outros países.

Os vencedores do Tabby Awards Business são:

Na categoria Produtividade e na categoria Colaboração: iAnnotate PDF, da Branchfire
Na categoria Comunicação: Relatório Anual da GE de 2011, da ScrollMotion
Na categoria de informações de inteligência, e referência: weathercaster, da Belo Corp and Smashing Ideas
Na categoria de TI ou ferramenta de negócios: Box OneCloud, por Box
Na categoria Saúde e farmacêutica: Philips Allura Virtual Medical Simulation iPad App, da Dynamic Digital Advertising
Na categoria Educação e formação profissional: Splash Math Grade 3, da Studypad
Na categoria Finanças: Citi Private Bank Mobile App, da Citi Private Bank
Na categoria Varejo:CoffeeTable, por Real Valuable Corporation, and Signage, da Meiotic
Na categoria Vendas: Sales Mobile PRO, por Savo, and SlideShark, da Brainshark
No In-campo-categoria: Matchbox, da Matchbox
Nos produtos de consumo e serviços de categoria: SiteTablet, da Property Solutions International

A cerimônia foi organizada por Alan Maserek, co-fundador do best-seller de negócios iPad QuickOffice app e cadeira de juízes do 1 ° Tabby Awards Business. Os vencedores receberam um troféu especialmente projetado em forma de tablet. TabTimes, uma marca que cobre a indústria de tablet e ecossistema, produziu o Tabby Awards.

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2012,nov
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Os olhos de 40% das pessoas preferem o iPad Mini!

in Gadgets e Devices, by Elen Pérez

A empresa EyeTrackShop de pesquisas descobriu que os consumidores tem uma preferência maior pelo iPad Mini, da Apple. A pesquisa analisou o movimento dos olhos para chegar a conclusão de que os consumidores preferem o novo dispositivo da Apple, ao invés do Nexus 7, da Google; do Nook HD, da Barnes & Noble; e do Kindle Fire HD, da Amazom; que também participaram da pesquisa de olhares.

Os 4 modelos de tablets foram colocados na frente de 600 usuários, que analisaram os dispositivos. E o resultado foi a preferência de 40% dos participantes pelo iPad Mini.  A movimentação dos olhos, enquanto os dispositivos foram analisados, foi registrada por webcam e analisada posteriormente. Além dos movimentos também foram analisados os pontos de maior fixação do olhar no dispositivo.

Os olhos então são forte sinalizadores do sentimento humano isso é sem dúvida real. A pesquisa foi desenvolvida para verificar a usabilidade dos equipamentos e o designer dos produtos.

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2012,nov
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Black Friday vendas de tablets alavancam mais do que de notebooks pela primeira vez!

in Mercado, by Elen Pérez

Para a NPD DisplaySearch a Black Friday ajudou as entregas de tablets atingir 21,5 milhões de unidades no 4 º trimestre, já os notebooks e netbooks chegam a 14,6 milhões no mesmo período.

O grupo de pesquisa espera que este seja o início de uma tendência que vê 80.000.000 tablets vendidos em 2013, em comparação a 63,8 milhões de notebooks e então pela primeira vez mais tablets do que os notebooks têm sido entregues na América do Norte em uma base anual.

A empresa usou o seu blog DisplaySearch para detalhar esta tendência, a preferência dos consumidores por tablets e o crescimento de grandes marcas como Amazon e Google no mercado de tablets.

NPD DisplaySearch acredita que Black Friday se torna o “catalisador” disto, pela crescente variedade de tamanhos de tela e o desejo de fabricantes de tablets chegar ou bater o preço de 199 dólares do  Nexus 7.

via TabTimes

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2012,nov
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4 maneiras que os tablets podem ajudar o representante de vendas!

in Gadgets e Devices, by Elen Pérez

O uso efetivo da tecnologia móvel é cada vez mais uma ferramenta para o sucesso de vendas. Em indústrias competitivas, os representantes de vendas precisam a qualquer hora, em qualquer lugar acesso à informações, garantias e outros materiais – o tipo de acesso que pode ser obtido via tablet.

Independentemente do tamanho da organização, equipes de vendas precisam integrar a tecnologia no processo de venda ou correr o risco de se tornar irrelevante para a sua base de clientes. Especificamente, aqui estão quatro maneiras de como os Tablets podem fazer os representantes de vendas mais eficaz.

1. Informação On-Demand

Os tablets fornecem aos representantes de vendas acesso imediato a uma vasta gama de materiais de marketing e apresentação. Como catálogos full-color com as especificações de produtos totalmente atualizadas, os representantes de vendas tecnologicamente experientes tem uma quantidade excepcionalmente grande de informações em suas mãos. Usando tablets, os representantes de vendas podem acessar as aplicações que lhes permitem fazer pedidos, inventário, monitorar logística ou fornecer a seus clientes outras informações importantes.

2. Geolocalização

Geolocalização é muitas vezes subutilizada por profissionais de vendas. Aplicativos personalizados que integram funções de mapeamento melhoram as oportunidades de prospecção, permitindo que os representantes de vendas procurem oportunidades próximas de acordo com vários critérios. As equipes de vendas também podem usar geolocalização para identificar os clientes já existentes que estão nas imediações, aproveitando as oportunidades de se conectar com contas abertas e crescer o negócio.

3. Produtividade

Os Tablets e smartphones facilitam a visualização, monitoramento e manipulação de dados em movimento. Porque isso elimina a necessidade dos representantes de vendas voltar ao escritório para atualizar o software de CRM, reavaliar as oportunidades de vendas, criar apresentações ou realizar outras tarefas, são mais eficientes e podem dedicar mais tempo para prospecção ou interação com clientes.

4. O fator “Wow”

Não há como negar o fato de que existe “wow factor” – a capacidade de impressionar os clientes com apresentações de alta qualidade e acesso instantâneo a uma vasta quantidade de produtos e/ou informações de mercado. Consequentemente, os representantes de vendas beneficiam-se de um profissionalismo e a sensação de que eles estão mais preparados para reuniões de vendas.

Decisores das empresas precisam entender que o uso de tablets ou outros dispositivos deve ser parte de uma estratégia de tecnologia abrangente, mesmo que a iniciativa esteja limitada a um programa BYOD em que os representantes de vendas estão autorizados a usar seus próprios dispositivos em reuniões de vendas.

Com um planejamento cuidadoso e um compromisso de toda a empresa para a melhor tecnologia de tablet, prepare-se para sua equipe de vendas atigir os objetivos.

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